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微商涅槃重生 微商大咖口述怎么经营自己朋友圈的

   日期:2016-01-21     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:997    
核心提示:程硕聚合群控系统:利用其庞大的社交用户流量,为企业建立庞大的自有流量池2015年对于微商而言是坎坷的一年,微商销售业绩大幅下滑

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程硕聚合群控系统:利用其庞大的社交用户流量,为企业建立庞大的自有流量池

2015年对于微商而言是坎坷的一年,微商销售业绩大幅下滑,大量微商商户退出,再加上接连不断负面消息的影响,各种“微商已死”、“微商末年”的言论开始蔓延。

微商行业本身确实存在诸多的问题,从业人员过载之后这些问题就会无限放大,带来的后果就是行业大洗牌,但是这并不代表微商行业的死亡,而是行业升级变革的开始。

赛迪顾问互联网研究中心认为在互联网+时代,社会化营销是未来趋势,在国家移动互联网战略的支撑下,传统企业将加速进入微商行业,随着微商的规范化和制度化,B2C微商必将引领未来移动电商。

微商行业大洗牌从2014年就开始初现端倪,2015年5月份央视有关微商传销的报道更是加剧了洗牌的速度。日前,有业内人士判断50%的微商已经死去,剩余的90%都出现了大幅业绩下滑。微商行业大洗牌一方面原因是商户过多,但更多的是行业本身存在诸多的弊端。

一、微商自身存在诸多弊端,行业大洗牌是必然

1、进入门槛过低,从业人员缺乏相关知识技能,盈利较为困难

数据显示,微商商户主要是80后、90后,职业以学生、家庭主妇、自由职业者为主,经营品类以美妆为主。这些微商商户绝大多数从事微商不足3个月,从事微商的原因是看到很多人在做,挣钱也容易,所以也愿意试试。

2、层层代理制,造成了价格一升再升,使得产品失去了竞争力

但是因为没有任何微商行业知识储备,缺乏营销技巧和运营经验,营销以暴力刷朋友圈为主要,而且多为三级代理,产品同质化严重,大多数微商基本不盈利。

总代、一级代理、二级代理、三级代理,甚至四级代理,产品价格逐级升高,各级代理以产品转移为导向,而不是以销售为导向,最终导致产品在消费者面前失去了竞争力。

在互联网时代,一切商业行为以用户为王,多层代理制不能给消费者带来实质性的实惠,在一次“杀熟”之后基本断绝了继续消费的可能性。有些不法商户甚至利用微商进行变相传销,这在更大程度上扰乱了微商市场,影响了微商行业形象。

虽然微商行业在积极推动行业自律规范制度,但是具有法律效力的监管体系尚未建立,售后管理、消费者维权保护机制、第三方数据统计、舆论监督管理、信用体系建立与评估等等都尚缺乏系统性的建设和规划。

3、监管体系不完善,市场混乱无序,消费者权益难以保障

消费者在购买到假货或劣质商品后不易投诉,消费者权益得不到保护,消费体验不佳影响了大众对微商的评价,甚至造成部分消费者对微商持有反对意见。

虽然微商行业存在诸多弊端,但是微商在经历过行业大洗牌进行升级、变革、规范之后,微商仍是互联网+时代商业的趋势,而B2C微商将开始崛起。

二、微商仍将是移动电商的趋势,B2C微商将崛起

1、互联网+的迅速发展为微商提供了良好的产供销环境

在互联网+时代,用户的上网时间越来越碎片化,信息传递越来越去中心化。微商是去中心化的电商形态,其利用社会化平台,进行强关系营销,通过朋友之间口口相传,提升用户信赖度。

2、B2C微商拥有完善的商业体系,未来将成为微商主流

微商可以进行用户沉淀,然后利用大数据等技术更精准锁定目标用户,并了解用户需求动向,同时与用户进行互动拉近用户和品牌商的距离,从而完成熟人经济。因此在互联网+时代,微商必将是移动电商的趋势。

B2C微商拥有稳定的货源、品牌化的产品、完善的基础交易平台、社会化分销体系、完备的售后服务能力。这些可以从根本上解决C2C微商产品同质化严重、营销手法单一、缺乏维权机制等问题。

当然C2C微商不会完全消失,而是会成为企业的分销商。B2C微商的成熟还需要企业做好线上线下渠道的整合,以及大数据相关体系的建立,如社会化顾客管理系统等。

移动互联网成为国家战略,线上市场将成为企业的必争之地。未来中国商业市场将“三分天下”,线下实体、线上电商、移动电商,这将形成相互关联又彼此独立的三个市场。

3、移动互联网战略加速传统企业进入线上市场,微商将是传统企业主要选择之一

未来,企业需要整合一切资源,在这三个市场进行跨界营销活动,从而实现资源在三个市场之间进行完美互补互利。微商作为移动电商的未来趋势,可以帮助企业精准锁定用户,直接对接用户进行实时互动,完成用户沉淀。

1、组建专业微商运营团队,尽早布局微商

三、传统企业需要尽早布局微商,积极应对市场变革

虽然企业可以和其他微商团队合作推广品牌、提升销量,但是这毕竟是短期办法。目前成熟的微商团队很少,流动性也很大,再加上微商虽然看上去简单,但是实际操作中却困难重重。因此,企业如果愿意真正的涉足微商领域的话,还是要组建自己的核心团队,尽早进行运营经验积累。

2、精选爆款产品,之后进行产品线延伸

3、渠道立体化布局

微商产品更新较快,用户选择范围较为广泛,企业只有打造爆款快速吸引用户,获得用户的信赖,然后借助各种口碑的传递,形成爆款效应,快速积累沉淀基础用户,利用社群培养用户,再对用户进行细分,逐步开发延伸产品线,更加精准的满足不同类型用户的需求。

未来,渠道将越来越碎片化,线上电商有淘宝、天猫、京东、1号店等,移动电商更加分散,有各大电商的移动平台,还有微店、拍拍小店、人人店、京东微店等微商平台。渠道越来越多,单一渠道流量不足以支撑线上营销,因此企业要对线上渠道进行立体化布局,综合考虑各个渠道之间的协调配合,还要注意线上线下的互动。

4、数据化精细运营

微商可以帮助企业快速积累大量用户数据,这为数据化精细运营提供了基础。精细化运营能够对目标用户群体或者个体进行特征追踪与画像,并帮助企业分析用户的行为习惯和消费特征,从而让企业为用户提供符合用户特性的产品和服务。

  我们先简单的思考几个问题:微信没有担保系统是首要条件。一个不认识的微信好友,为啥敢从你的微信上买东西?为啥只从你的微信上买?单靠刷屏刷广告就能做到吗?我们换位思考愿意愿意,就知道不可能了。

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很多做微信营销的朋友,都不知道成功的微商如何做朋友圈?首先一名成功微商的朋友圈是不会被好友屏蔽掉的,哪怕他每天都发布广告!因为他的广告都是经过精心策划编辑的文案,不会让人反感。朋友圈营销的最高境界:你的朋友担忧错过了你,就像错过了一种精彩的生活!所以,微商应该要像经营生活一样去经营微信!

  那到底怎样才能做到呢?答案:足够的信赖。那么怎么样才能让好友对你产生足够的信赖呢?那就从朋友圈开始吧!

  下边华京网一步步来给大家解析朋友圈,保证新手小白都可以看懂!

  1、做微商最最重要的是信赖,而信赖是从哪来的呢?信赖是从朋友圈来的,你长时间的非常努力的去坚持做一件事情,朋友圈里的人是可以看到的,哪怕别人不评论,不点赞,他都是看在眼里的。

朋友圈的重要性

  别人可以通过朋友圈瞬间了解到你是一个什么样的人。信赖就是你生活的点点滴滴积累起来的。

  2、同样我们也可以通过朋友圈,瞬间去了解别人。就像很多人看完我的朋友圈,立马就会了解我是这样一个人:逗比,幽默,自信,坚持原则,偶尔有点小矫情...这些东西,装是装不出来的,没一条都是最真实的自己。

  1、以受众为中心,提供有价值的、相关的内容

  朋友圈的具体操作细节内容营销:具备以下特点

  2、与目标人群购买相关,具体到某个购买阶段

  3、讲一个故事,贯穿于整个顾客体验流程

  5、有明确的营销目标

  4、有明确的行为激励,指导受众的下一步行动

  6、通过有策略的设计,实现可衡量的营销效果

  7、保证高质内容的同时,又能高效、有效地生产

  图片营销成功营销必备

  8、根据渠道(微博、微信、博客等)不同,有相适应的组织形式和表现手法

  马上去和当地的摄影爱好者交流,找到这样一大批人,从里面可以选择出漂亮的图。)

  让我的图,图和文字,相互对应,图和文字,完美的结合起来。互联网,没有第二,只有第一!别人看到一张很漂亮的图是非常惊讶的,但看到很多人都用过这个图,就不再有任何胃口,内容也是一样,学会原创,学会真实的表达自己。

  1、注意细节:微商死在哪儿的?微商是死在自己内心的恐惧里,一旦恐惧,就不会去做,微商有时候跟打仗一样需要一鼓做气!

学会整理规划:朋友圈具备

  2、必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情,譬如分组,譬如微信后台的各种使用,一定要自己去尝试。

  3、微信能够彻底打开人的心灵深处,最低层的触动,不要一味的去迎合那些所谓的名人,那样你会丢掉自己。

  记住,一定要对自己够狠,一定要对自己够狠,微商,要么是神话,要么是笑话,没有中间可以选择,任何一个人,如果能坚持,一定会成为神话。

  朋友圈营销如何做,华京网认为这是需要时间和精力放下去的,一定不要浮躁,人一旦被自己浮躁的情绪控制,就很难,很难做出高效,准确的判断,也很难,安静的去写点东西,通过文字让别人了解到,我是一个真诚的人,一个不装的人,一个内心坦荡的人,所以每次动笔都要是自己内心真实的感受,哪怕没有润色,那都是最感动人的,人是可以被感染的,有些人,被感染的时间慢点,有些人被感染的时间长一点。

朋友圈有三大功能

  第一:增加顾客黏度,即忠诚度。如果操作的好,比微信刚出来时候,更加厉害,因为如今每个朋友圈都在,随意,不用心的,浮躁,你正好反面,那么,你能吸引一帮真正想消费的人。这是最重要的一点。

  第三:朋友圈才是销售。做好前面两点,当别人的朋友圈都销售减弱的时候,你的就自然增加了!

  第二:朋友圈是用来宣传的。如果没有人,你做的再牛逼,谁帮你宣传?谁帮你宣传,群,也是有用的,宣传!

朋友圈:点赞和评价的重要性

  1、连续的去关注、评价,评价的内容,一定是自己写的,评价的时候,内容可千万不要应酬的,就几个,譬如,好,早,哈哈,呵呵。

  很多新手做微商如何发朋友圈广告都不知道,每天都是无下限的刷商品图片,霸占了别人的朋友圈,引来别人的反感导致被拉黑!

  2、当别人,给你评价的时候,一定要回复别人,这样,给你评价的人,会感觉,你对他的重视。不管再忙,都要做,不要给自己借口,也不要给自己理由。

  其实我们老是说微商要跟别人建立起信赖才能带来成交,你老是发布广告信息,没有表达自己的信息跟生活动态,别人如何了解你?如何信赖你?

  所以,还是要回到本质,跟微信里的好友交朋友,先打造自己的个人形象再去卖货!

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