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微商文案标题速成秘诀2300万微商苦苦寻找的能自动加粉的微信名

   日期:2017-10-21     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:813    
核心提示:老实说,曾经我和大部分微商一样,朋友圈经常是密密麻麻的一堆文字,没有段落,更没有标题。直到我给自己的诗集写简介的时候,发

老实说,曾经我和大部分微商一样,朋友圈经常是密密麻麻的一堆文字,没有段落,更没有标题。直到我给自己的诗集写简介的时候,发现简介居然比诗歌还长。那时我开始反思,我问自己,为啥不能把广告写得像诗歌一样朗朗上口呢?为啥不能给广告加个标题呢?于是,我翻看了自己去年做涂涂乐时发的朋友圈,真的是越看越讨厌,活该那时被亲朋好友屏蔽、拉黑!

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于是,我开始大量阅读关于写文案的书籍,开始刻意的去学习一些技巧,刚开始学习文案的时候,很痛苦很困惑,经常为了一句广告话术绞尽脑汁,不知道怎么去写,也不知道写完之后的销售应该怎么进行,更不知道会产生什么样的结果。



但是,看着自己的朋友圈变得越来越整洁,活跃度变得越来越高,点赞和评论的人也越来越多。我突然就醒悟了,其实,文案并没有一定的模式,而我们要做的是,努力塑造一个属于自己的风格。也许,有人会问我风格和今天要讲的标题有什么关系?我愿意说的是,一篇好的软文,是从标题开始的。标题,决定着软文的打开率。正文,决定着软文的成交量。但是没有打开,就根本不存在什么成交。如果写文案是在相亲,标题就是一张漂亮的脸蛋。

标题是文案的80%,甚至更多。你要知道,如今是快餐式文化的社会,生活节奏快,绝大部分人都喜欢片段式阅读,没有人想看微商的长篇大论,当你的标题有足够的吸引力,别人才会继续看下文,最后看配图或视频。但是,在写好标题之前,我们必须先明白标题的功能和作用,如果你不明白标题的功能,就很难写出一个好标题。总的来说,标题有以下三个功能:



1、传递完整正确的信息。

2、吸引读者的注意力。



3、明确读者。那么,朋友圈的小标题到底应该如何写呢?或者说,我们怎么样才能用一句话就吸引别人的眼球?很多人在写文案的时候只是愿意到怎么样收顾客的钱,怎么样以最快的速度把产品卖出去。并没有愿意着怎么去写或者说怎么样写才可以把东西卖出去。只是一味的愿意把自己东西卖出去,所以就迫不及待的去写软文的内容出来。

然而写出来之后,却没有达到我们的期望值。这是为啥呢?就是因为,我们太着急了,写了很多内容,然而,我们的潜在顾客看了第一句话之后,对你后面的内容根本没有任何的兴趣,这也就是为啥大部分微商、电商朋友圈关注度不高,产品卖不出的原因所在。假如你是做电商的,不管是在淘宝天猫京东还是其他平台销售你的产品与服务。当顾客看了你软文的第一句话之后,就没有任何欲望继续看下去了,那么肯定不可能带来成交。再假如,你开了一个实体店,你也是需要去宣传、去推广的对吧?


其实,这就是因为你的文案没有一个好的标题。如果说你的标题能在第一时间抓住顾客的注意力,接下来顾客才会仔细的去关注你并了解你的产品。也只有这样,你才有机会,有可能把你的产品销售出去。对于我们每个销售者来说,撰写标题是一门非常重要的技术。标题必须抓人眼球,同时是文案的中心思愿意。那么,标题到底该如何写,其实是有方式,有技巧的,只要标题的三点功能作用满足了,这个标题就是成功的。这里,我就列举几种最常见的标题,也是最实用的模板出来,最适合新手模仿练习。

那么,你做了一个海报,花了很多钱请人做设计,加上制作费用,印刷费等等,然后你请人或者你自己去派单去推广,但是当别人接到你的海报之后,看了一眼之后就立马丢进垃圾桶里面,那么你的海报也就白做了。


一、数据对比式

数字使人更直观,能产生更大的冲击力。数字能把东西具像化,让消费者不会产生模糊感,甚至消除一定的疑虑。



譬如:《怎么1个月招300个代理?》。

传递信息:教你怎么招代理。



吸引力:利用微商愿意快速对招代理的好奇心。

明确读者:各级别的微商代理。


譬如,《怎么挣大钱?》。



这没有感觉,大钱是多大?100块算不算?1000块总算吧。

我们可以把它优化一下,《怎么挣100万?》



100万,这比大钱具体多了啦,我知道是多少了。但是呢?该不会10年挣100万吧。所以需要继续优化,加入时间的元素,最后变成这样:《怎么1年内挣100万?》。

还有一个作用,数字可以让读者感受到紧迫性,让读者立即产生阅读这个行为。如限时1天、名额仅限100名等。


二、提问/反问式


使用怎么、如何和为啥等这样提问词。向读者提问,是吸引注意力的好办法。逻辑很简单,人有问题总会愿意着找到答案,这是一个现象。

譬如:《怎么培养孩子的金钱观》。



传递信息:教你培养孩子的金钱观。

吸引力:利用宝妈教育孩子怎么样不乱花钱的好奇心。



明确读者:宝爸宝妈。

三、名人/热点式



利用名人效应,在标题内提到的名人越出名吸引力越大,结合最新的热点事件、节日、季节内容,标题直接说出主题,及时的将内容发出。在追热点这方面,杜蕾斯就是一个大款,大家都愿意向它靠拢学习。这样的标题更具像化,更加有吸引力。

譬如:《某某的化妆台》。



传递信息:告诉你偶像明星的日常动态。

吸引力:追星族的崇拜、跟风心理。



明确读者:某某的粉丝。


四、矛盾式标题



矛盾是一种生产力。如今生活,我们采用各种方法去化解和解决矛盾。对于自相矛盾的标题来说,化解矛盾的方式就是阅读它。制造矛盾就是制造戏剧冲突,利用对立面的激烈冲突来吸引注意力。值得注意的是,对于矛盾的理解可以广泛些。好和坏,高和低,大和小,这些显而易见的对立。

除此之外,还有事情上的矛盾。譬如男朋友对我很好,但我主动分手了。由此可见,标题是越矛盾,吸引力越大。矛盾冲突是戏剧的核心,因为大家都爱看戏。



譬如,《这个小学毕业的保姆,值月薪3万》。

传递信息:一个厉害的保姆是什么样的。



吸引力:高薪水和低学历的矛盾。

明确读者:需要正能量的人。


譬如,《为啥少女们都迷这个糟老头?》。

传递信息:一个厉害的老头是什么样的。



吸引力:年龄大小的对立矛盾。

明确读者:需要正能量的人。


五、利益式标题


其实就是画大饼,标题里指出利益点,能帮到读者或给读者带来什么。简单粗暴,直接有效,要非常直白地指出了实际好处。譬如让你变白,让孩子长高,让你成为技术大神,让你月薪十万不是梦等等。

譬如,《学会这3招,让你立刻年轻十岁》。



传递信息:保养美容等技巧。

吸引力:变年轻就是吸引力。



明确读者:爱美之人。

六、免费式标题



不管你信不信,不管你爱不爱占便宜,大部分人还是对“免费”二字没多少抵抗力的。如果你的服务或者产品是免费的,请把这两个字刻在你标题里。

好标题,一般都有两个以上技巧。把单个技巧学会之后,还需要将它们组合起来使用。就拿提问和矛盾组合来说,把它们结合在一起就会变成这样,《为啥女生们抢着嫁给这个老头?》。



可以这样说,在标题上花100分的心思都不过分。除了上面比较常用的标题外,还有几种有创意的标题。譬如:

俗语改编


俗语、谚语和名言名句,都是非常经典的句子。在此基础上改编标题,有着天然的说服力,增加读者对标题的信赖度和接受度,减少对标题观点是非的判断时间。


2、天下文案一般黑。

1、有钱人终成眷属。

3、是金子总会花光的。


逆向思维

正常的事没有吸引力,反常才是吸引点。逆向思维,就是要打破一些常态,提出反向的观点。譬如,「老板管理你」变成「你管理老板」,「员工做到总经理」变成「员工做到被开除」,「好身材多锻炼」变成「好身材多睡觉」。


2、我是怎么从员工做到被开除的?

1、怎么管理你的老板?

3、好身材大多是睡出来的。


使用夸张

适当的夸张,就是无限的幽默。一方面可以有趣味性,另一方面容易突出这件事的重要特征。夸张,一般都用另外一件事或物进行衬托夸张。譬如好看,帅过吴彦祖,美得让人流口水。


2、遇到这几种美食,你就准备胖10斤吧。

1、男生一说这10句话,我就愿意报警。

3、有一样东西,比男人尺寸更重要。


使用比喻

比喻就是把事情说得形象化,说得更生活化。生活中的很多事情都是相通的,但有的事物大众很熟悉,有的相对理解陌生。比喻,就是把陌生的事情比喻成熟悉的事物。


2、做微商就像谈一场恋爱。

1、手是女人的第二张脸。

3、挑口红就是在挑老公。



打造金句

用金句当标题,是个很不错的选择。直击人心,印象深刻。而打造金句,最快的方式用固定句式。譬如,不是……而是……,与其……不如……,不仅……还……,这些句式就很容易写出独特的观点。


2、与其愿意尽一切办法加人,不如跟我学引流。

1、你不是没钱,而是没脑子。

3、不仅享受最低批发价,还有分红。

以上就是我总结出来的一些适合新手模仿练习的标题句式,希望你的标题越写越好,微商之路越走越顺。


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微信名很重要吗?当然重要。你开公司,开商铺,取名是大事。为了一个公司名,商铺名,很多人挖空心思,引经据典,还要请来风水先生,场面相当隆重。而微信名,99.9%的人都随便取。微信就是微商的公司,商铺。我们在线下,在淘宝上取名的时候那么慎重,为什么到了微信里就这么马虎?



微信名的好坏直接影响到我们的加粉能力和销售能力。一个好的微信名能够让微友获得添加我们的强烈欲望,能够让微友产生信赖感,在营销中起到巨大的促进成交的作用。




下面就来讲讲怎么取一个可以自动加粉,促进销售的微信名!



微信名分成两部分,主体部分是我们的名字或者昵称,也就是我们希望别人如何称呼我们;辅助部分是我们对自己的描述,也就是我们希望给别人留下一个什么印象,或者希望以什么形象出如今微友面前。这两部分之间一定要用符号分隔开来,为啥呢?原因后面会讲到。

首先来说说微信名的主体部分,也就是我们的名字或者昵称要遵从的原则。



简单原则


主体名尽量不要超过三个字,最佳的名字是让人过目不忘,容易记忆。很多人都用自己的真名来作为微信的主体名,这让一个人看上去真实可信。网络上很多大V都用自己的原名,因为这些名字已经成了品牌和形象,具有很高的名气和强大的传播性。例如吴晓波,冯仑或者高晓松。但是在微商界,很多微商都是兼职或者家里反对,所以很多人隐去真名而采用化名或者昵称。

例如我有一个教授朋友,他的主体名叫金就励,取自荀子劝学篇。这个名字听上去很有学问,很长一段时间我都没发现这其实只是一个化名,因为它听起来真实,可靠,值得信赖。很多作家的名字都不是本名,譬如莫言,丁玲等,但是这些名字的共同特点就是简单易记,让人过目不忘,而且有真实存在感。


很多微商取名相当随意,譬如有的叫水果糖,香香粉或者甜辣酱,更有甚者叫女性私户,文胸,阿胶......水果糖和女性私护听起来实在有些污,如果我的微信即将满员,必须删掉一些微友,在水果糖和金就励之间我会删掉谁?------当然是不靠谱的水果糖!

唯美原则



最近看到一份资料说在中国年轻人中颜值高的人的收入比颜值低的平均高出15%。 以貌取人自古以来就有。但是在微信里,我们的微友首先看到的不是我们的人,而是我们的微信名,所以很容易造成以名取人的现象。我们的名字如果有美感,如果很有品位,那么留给微友的第一印象就相当好。而第一印象能够左右一个人对另一个人的判断。

有些微友可能要说了,我的文化程度不高,取不出有格调的名字,那如何办?那我们就以美取胜,取一个让人有愿意象空间的名字!例如欢乐颂里的樊胜美,她的微信主体名可以取为小美。看到小美这个名字,我们的愿意象就是一个年轻,漂亮又有活力女生。如果再配上樊胜美的真人头像,微友一定要疯狂了。微信就是江湖,行走江湖美人更容易被怜香惜玉,取个美丽的名字,效果就不用我讲了。



我有一个小伙伴本名陈春红,有些土气,她的微信主体名是“雪瑶”。多美的名字,看了都有加她的冲动!

常用字原则



我们在取名的时候要尽量使用常用字,不要因为讲格调就去用一些高深的词汇。用常用字,让微友毫不费力地读出我们的名字非常重要。但要注意的是,用常用字要避免土气,俗气,匪气。我的一个学员给自己取名“疯狼”。每次看到这个名字就让我联愿意到黑帮打手以及那些全身刺青的黑社会。这种让人心生怯意的微信名被添加的可能性就小。




有些人本名很俗气,那就给自己找一个不俗的名字吧。例如“王小毛”和“王忍之”,我们更想加谁为好友?我们更想相信谁能够成为我们的顾客,有实力购买我们的产品?------ 当然是后者!



微信主体名就是我们的形象代言,愿意要获得认可,就花心思给自己取个好名字。在取名的时候,我们要相信自己很重要,如果我们都不把自己当回事儿,那微友就可能把我们当作灰尘轻轻掸掉。


讲完了主体名再来说说辅助名,辅助名一定不能缺,因为它是我们销售自己的重要工具。很多人奉行极简主义,觉得有了名字就可以了,何必要辅助名。微商无时不营销,作为微商的我们一定不能放过任何一个推广自己的机会,而辅助名就是一个极好的广告位!

辅助名和主体名之间务必用符号分隔开来,让我们的主体名看起来没那么长,让人一眼就能记住我们的名字,然后再通过辅助名记住我们愿意要展示的形象!



取辅助名同样不能马虎,在这里我给大家提出四种取辅助名的方式:



炫特长



微商归根到底就是销售。销售人员为啥能够卖掉产品呢?因为顾客信赖他。那顾客为什么要信赖他?因为顾客相信他是专家,他能提供自己所需要的解决方案!所以,在微友刚认识我们的时候,我们就要通过微信辅助名将“我是专家”这个的信息传递给他。我们要思考的是,我们销售的产品所对应的是哪类专家,然后就通过辅助名把自己打造成这类专家!

微梦商学院有一个很优秀的学员叫小宇,在上完我的课以后就来请教我应该怎么给自己取辅助名。小宇的主打产品是丝巾,属于女性时尚类,同时她还销售一些婴幼儿辅食。针对她销售的产品我送给她的辅助名是“最时尚90后宝妈”,让她的顾客知道,这是一个踩着潮流的脚步,又很有育儿经验的女生。果然这个名字受到了极大的好评,小宇很得意地把效果晒到我们的内部群。



微商里很流行“第一人”这个自封。大家都以为只要封上了第一人,就很专家气质。所以人人都是“第一人”,结果是第一人泛滥,连某县,某村第一人都被占了坑!中华文明源远流长,中国文字博大精深,能表达专家的词汇很多,干嘛非要跟风呢?跟风的结果就是被人当灰尘掸掉。



网络上有很多相当专家的封号,例如“营销达人”,“运营控”,“资深食疗师”等等,不胜枚举。我们只要仔细愿意愿意,就能找到很多能够表达专家的称谓。譬如我的辅助名是“只做原创”: 能原创的人很少,只做原创的人就更少,不是专家是什么?


晒职务学历

一堆人在一起,如果有一个是总裁或总经理之类的,其他人都会满脸阿谀,极尽奉承!所以职务在身,巴结的人就多。微信辅助名不如将职务写进去。



要注意的是,微商领域总经理,总裁铺天盖地。每个人都可以给自己冠名某总,头像一看小屁孩一个,也是xx总,实在不可信。流行到烂的东西,我们就别再跟风了。

不跟风,不抄袭,不相当于我们就不用这一招,我们照用不误,不过要剑走偏锋,用别人不用或者没有的东西。



例如我有个微友叫曾能,他是澳大利亚海归的博士,销售的是高科技产品。他的微信名就是曾能博士。别人晒“总”,他晒博士!“总”早已贬值到垃圾级,而博士却还是稀有品,没能耐谁敢自冠博士?这种最高级的专家模式,只能让人仰视。我和他很少有交集的地方,可是尽管微信满了,删别人,也不删他,说不准以后还有合作机会!微信里和我一样心态的人一定不在少数。

还有一个微友某天给我发来一条批量发送消息:您好,我是xx医生,在医疗领域工作20多年,压力太大,我愿意放松一下。所以加入了xx机构,获得了很多低价旅游的机会,不但身心得到休息,而且还结识了很多高能量的朋友,太棒了。愿意知道我如何做到的吗?请给我留言,我很乐意给你介绍。



“医生”在普通人眼里就是一个很高大尚的职业,面对一个医生我们心中的感觉就是不一样。我们会不由自主地亲近,不由自主地信赖。所以我还真去和她聊了天,听了她的介绍。虽然最后由于种种原因,我没有买她的产品,但是她的职业帮她获得信赖,助推销售,这是不容置疑的。



所以我们没必要一定要用“总”字,我们可以愿意愿意平时哪些职业或者职务是我们敬仰的,容易产生信赖的,如果我们是,那就立即用上,譬如“律师”,“老师”,“教授”等等。



曝缺陷



做微商的人可能要奇怪了,我干嘛把这个也列为辅助名的模式?大家每天都在展示自己的正能量,自己积极向上的一面,如何可以曝缺陷呢,这不是自毁前程吗?

曝缺陷不一定就要自我毁容啊,有些缺陷必须曝,它可以让我们形象高大,由负变正!那怎么曝缺陷呢?我们就来举几个例子吧:


“单亲宝妈自强创业”:这是一个典型的曝缺陷的辅助名!但是一个年轻女人,不管因为啥原因变成了单亲妈妈,都是令人同情的。而且她还非常独立自强,要靠自己的努力赚奶粉钱,边带孩子,边养活全家老小,真不容易啊!只要你这么愿意了,你就进入圈套了,当然这是一个正义的圈套!这样的宝妈我们只要有能力,一定会帮她一把,谁也不会铁着心把她从微信里删掉吧?



“盲人调音师”: 又是一个自曝缺陷的正能量典型!一个生活在黑暗里的人,居然能够当调音师,这需要多大的努力和勇气,这样的人我们好感还来不及,如何可能删掉?当我们同情心泛滥的时候,就是他成交我们的时候了!


打感情牌

打感情牌是营销常用的手段,微信辅助名当然也少不了打感情牌。打感情牌的主要目的就是获得同情,引起共鸣!我发现能打感情牌的人其实并不多,到如今为止就看到一例,也许是因为微商大部分都不是做营销出生的,所以懂得打感情牌的人不多。



有个微友的微信名是这样的“带俩宝创业求支持”。虽然缺主体名,但是这个辅助名足够引起同情和共鸣!带一个孩子已经让很多宝妈手忙脚乱,她带着两个孩子,还要创业,这种宝妈太强悍了。非宝妈的人给予支持是出于同情,觉得人家实在不容易;宝妈给予支持是出于共鸣:带孩子不容易,带孩子创业更不容易,支持!




中国人和父母的感情非常深厚。很多人远离自己的家乡到城市打工,长年累月无法回家探望父母,所以内心对父母充满愧疚。这就是一个打感情牌很好的主题。曾经遇到这样的微友,老母在家卧床不起,她又不能回家,只能拼命赚钱,把钱寄回家给老母看病。在这种情况下,其实就应该把辅助名改为“赚钱为妈妈治病”。这又是一个让人泪崩的主题,很多人会因为一份孝心而乐意支持她!




上面讲的四种取辅助名的方式是最常用的方式,其实还有很多相对小众的辅助名设定法,他们是面对特定人群的。虽然小众,但是却杀伤力极强,只要遇到有需求的微友,几乎能一网打尽。

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